Kartell : entre héritage, innovation et émotion
Federico Luti, directeur commercial mondial de la marque italienne, dévoile la vision d’une maison en constante évolution.
Depuis plus de 77 ans, Kartell façonne le design contemporain. À l’occasion de l’ouverture d’un nouveau showroom à Bruxelles, Federico Luti revient sur les fondements d’une maison qui revendique autant son héritage que sa capacité à se réinventer.
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, collaborer avec des designers mondialement connus n’est pas, selon Luti, une stratégie marketing calculée. « Je ne pense pas du tout comme ça. Nous avons besoin de cette magie, de ce génie qui apporte une valeur ajoutée à nos produits, et nous les suivons avec notre technologie et notre innovation. »
Pour Kartell, les signatures prestigieuses — Philippe Starck, Piero Lissoni, Antonio Citterio ou encore Tokujin Yoshioka — sont une source d’inspiration et un moteur créatif. Cette approche narrative et sensible est devenue un pilier de la marque, qui se positionne comme un laboratoire créatif fondé sur l’innovation, la recherche de matériaux et la collaboration artistique.
Kartell, longtemps centrée sur le retail, devient désormais un acteur capable de proposer des solutions sur mesure.
« Nous pouvons adapter les tissus, les dimensions, les matériaux… Nous pouvons vraiment personnaliser un produit. »
À l’heure où le commerce en ligne domine, Luti défend la nécessité des espaces physiques. « Avec le virtuel et l’e-commerce, on ne va qu’à un certain point. Pour aller plus loin, il faut un lieu pour parler aux gens, former, expliquer. » Les showrooms deviennent ainsi des hubs où l’on découvre non seulement des objets, mais un univers complet, pensé pour les particuliers comme pour les professionnels.
Bruxelles, un choix stratégique
Présente depuis longtemps en Belgique, la marque renforce aujourd’hui sa visibilité dans la capitale européenne. « Bruxelles est tellement internationale… Nous devions absolument renforcer notre présence ici. » Le marché belge représente environ 3 % des ventes mondiales, mais reste stratégique : public averti, culture du design, dynamisme du B2B, tourisme international.
Pour Luti, Bruxelles est aussi un retour personnel : « J’ai travaillé ici quand j’étais très jeune. Revenir expliquer ce qu’est Kartell aujourd’hui, c’est important. » Le message est clair : Kartell est plus vaste que jamais. Le nouveau showroom bruxellois illustre la diversité de la marque : Starck côtoie Colombo, Lissoni dialogue avec Yoshioka. « C’est presque magique que tous ces designs si différents puissent cohabiter dans un même espace. »
Kartell veut désormais montrer qu’elle n’est plus seulement l’éditeur iconique du plastique, mais un acteur global, capable d’accompagner des projets résidentiels, horeca ou corporate. « Nous allons très vite. Il est essentiel d’informer sur ce que nous sommes aujourd’hui. »